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干货福利丨2021年中国智能门锁经销商生存报告

发布时间:2022-09-12 19:20:48 来源:新利18体育在线娱乐 作者:新利18体育app官网 点击:11

  25~35岁和35~45岁的经销商占比最大,总占比达到84.77%, 是整个群体的主力军,这一数据与2020年经销商生存报告中 的84.03%几乎一致。25~35岁群体,正处于黄金十年,生理、 心理进入快速成熟期,拥有较大的创造性,且思维活跃,行 事风格激进;35~45岁的群体,个人阅历较为丰富,拥有成 熟的思考方式,做起事来稳扎稳打。

  另外,25岁以下和55岁以上经销商占比总和不到5%,分别 为3.65%、1.33%。因为智能锁经营,涉及到推广、安装, 对个人身体素质有一定的要求,所以高龄经销商占比较少。

  数据显示,从业经销商中,92.38%为男性,7.62%为女 性。智能门锁的五金属性,自然而然地让很多女性望而 却步。同时,从事智能锁代理工作,要负责诸多事务, 且因为行业竞争原因,需要非常强大的抗压能力,一般 来说,男性抗压能力要略强于女性。

  但行业仍然有7.62%的女性经销商,其优势也不可忽略。女性亲和力强、有耐心,做事细心,与客户洽谈时,更 容易取得用户信任,且部分女性也体现出高于男性的团 队管理能力。

  从业时间为2~5年经销商占比达65.23%,超过一半,说明 大多数从业者已渡过初入行新手期,迈入成长期,已积累 一定的从业经验,将会成为经销商群体的中流砥柱。

  入行1年以内经销商占比为12.58%,基本预估为2021年刚 入行的,这说明行业向好的发展前景仍源源不断地吸引有 志之士进入。

  另外,拥有6年以上经验的从业者占比超过20%,这部分 人群,无论是对行业的认知,还是在资源积累上,都有明显优势。

  数据显示,1~3人和4~10人两类占比总和达到90.4%,说明 业内经销商团体规模中小微团队居多,其中3人以下的销售 团队占半数以上,基本覆盖零售及批发渠道的经营。做批发 渠道的个体从业者,量较大,初期阶段对人员数量要求不高, 同时,从人员规模,猜测行业经销商大多处在新手期和成长期。

  另一方面,10人以上的经营团队占比达到了近10%。可以 看出,行业内仍然有相当一部分经销商发展已形成一定规模。此类人群,大多为一线品牌的代理,拥有许多门店,在KA 渠道也有大量布局。

  500~1000元和1501~2000元智能锁为行业主流价位,产品 功能齐全且质量有一定保证。

  从2000元以上占比可看出,消费者对高端智能锁仍有较大需求,同时,从行业现状来看,此价位智能锁聚集了头部品 牌主打产品,品牌及产品附加价值带来更多议价权。

  值得注意的事,线元智能锁占比较小。一方 面,受消费心理影响,消费者购买时,往往会避开最低价位产品,潜意识中仍认为价格与质量成正比;另一方面,该价位智能锁利润较低,同时质很难得到保证,意图打造个人专 业化品牌的经销商不会选择该类产品。

  随着越来越多消费者尝试使用智能锁,其对产品的多元化需 求也开始显现。不同品牌产品之间,外观、功能有差异,因 此多品牌模式,可以兼顾大多数消费者需求。

  选择单品牌运营的经销商占比26.82%。相比多品牌的兼容 并顾,单一品牌模式更聚焦。单一模式更适合专注品牌IP打 造,强化品牌效应,提升知名度,缺点则是受产品丰富度和 品类的限制,无法兼顾所有消费者的需求。

  门店优势:可让用户近距离接触 产品,得到更及时的服务,有助 于经销商树立专业形象,利于其 长远发展。

  门店劣势:如运营成本高、手续 办理繁琐、区域辐射有限等,使部分经销商放弃该渠道。从近两 年趋势来看,越来越多的经销商 开始建立门店经营智能锁,未来, 门店渠道或将迎来持续增长。

  微信社群、朋友圈这类高效率、低投入的社交工具,成为 经销商与用户沟通、产品推广最好的方式。

  物业合作,经销商可直接面对潜在用户,使得其仍占据线 下小区渠道的重要位置。

  商超等KA渠道特点为人流量大、客户精准,但同时,这类 线下渠道成本较高,适合综合实力较强的经销商。

  网上销售平台方面,有一个值得关注的现象:短视频、直 播的占比,高于传统电商淘宝、京东等平台。这是因为短 视频、直播等销售方式,门槛很低,不用投入大量的资金 和运营实力,非常适合个体或者较小规模团队探索。

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